Gabriel 会根据团队指标中发现的瓶颈来决定何时引入 SPIF，并据此确定比赛时长。如果拨号数量不足，他会提供为期 1 天的 SPIF。如果演示率低，他会相应地设置为期 1 周的 SPIF。比赛围绕 KPI 进行，激励措施则与团队的个人升级目标相一致。
目标设定
激励销售代表达成目标。最近的一型的销售绩效激励基金 (SPIF)。100 名销售代表如果达成目标将获得 100 美元的奖金，另外 100 名销售代表则将获得由雇主出资举办的披萨派对，以奖励他们的家人。结果发现，人们更愿意照顾家人，而不是为了获得额外的收入。这促使 Gabriel 思考如何以非金钱的方式激励他的销售代表。在过 whatsapp 筛查 去的几个月里，MOOC（大规模开放式在线课程）的参与人数和注册人数激增，因为人们利用在家的额外时间进行个人发展。因此，为了弥补这一差距，Gabriel 为他的团队提供了帮助他们提升水平的 SPIF，例如课程或在线研讨会的优惠券代码。
作为销售主管如何在远程
管理团队时推动上述重点？Gabriel 的做法是，他会在早上主持 Zoom 会议，让销售代表练习推销技巧，为当天的工作热身。他还会在一周内主持现场通话会议，让销售代表坐在后台做笔记，并从其他销售代表的失误和成功经验中汲取经验教训。这样，销售代表就能像在销售现场一样，听到同事未经审查的通话内容，还能听到经 页面的图片摘录以五列布局显示在页脚 理的反馈。
远程工作是一项巨大的调整，对我们大多数人来说，它似乎并非我们所承诺的那种轻松、平衡、工作努力、尽情玩乐的生活方式。但根据 Gabriel Moncayo 的指导，它可以实现这一切，甚至更多。作为销售代表，转向远程工作可以让你享受更好的工作与生活平衡，根据绩效而非政治考量获得晋升，并且无需担心经理的监督。为了保持良好的管理工作状态，你只需要专注于文化建设、目标设定和关系建立，就能让你的团队走向成功。也许说起来容易做起来难，但谢天谢地，我们有像 Gabriel 这样的远程工作专家为你指引方向。
建立关系
正如上文“文化”部分所述，即使在最好的情况下，销售人员也感觉自己只是个数字。由于销售团队的价值完全取决于他们达成的目标，因此销售团队与组织的其他部门之间可能存在分歧，而高流失率也导致团队内部也存在分歧。再加上缺乏人际互动，这种感觉可能会加剧。作为一名经理，解决这个问题的方法是找到一种方法，有意将建立 电话线索 关系纳入你的日程安排中。加布里埃尔解释说，作为一名经理，你需要以一种让你的销售代表知道你正在努力建立关系的方式构建沟通。“除非他们能感觉到你很努力，否则你可能还不够努力。”加布里埃尔解决这个问题的方法之一是，在每次一对一Zoom会议开始时，安排5分钟的时间聊聊生活。根据他的经验，为员工提供一个安全的空间来表达他们个人的感受，总是会对业务产生积极的影响。