您可能经常听到营销人员谈论提高转化率，但这忽略了一个更大的问题：
您当然希望了解您的网站、广告或营销活动的效果是否达到最佳水平。
这就是我们编写本指南的原因，帮助您了解什么是转化率、您的转化率与平均水平相比如何，以及如何提高您的转化率，无论您处于哪个领域。
让我们开始吧！
- 什么是转化率？
- 转换率公式
- 如何计算转化率
- 什么是良好的转化率？
- 哪些因素会影响转化 阿塞拜疆电话号码库 率以及如何提高转化率
- 用户体验
- 信息和内容
- 信任与可信度
- 紧迫性
- 定价和包装
- 营销渠道
- 技术问题
- 高转化率广告系列示例
- 摘要：您的网站的良好转化率是多少？
什么是转化率？
转化率是衡量营销活动或网站将访客 什么是灯箱弹出窗口以及如何创建它（5 个简单步骤） 转化为客户的成功程度的指标。换句话说，有多少人采取了期望的行动，有多少人可以采取期望的行动？
转换率公式
你可以通过将转化次数除以访客数量来计算转化率。转化率通常以百分比表示。以下是一些具体公式：
- 网站转化率：转化次数/网站访客数量
- 订阅者转化率：电子邮件订阅者数量/网站访客数量
- 潜在客户转化率：潜在客户数量/页面访问者数量
- 销售线索转化率：销售数量/销售线索或潜在客户数量
- 销售转化率：销售数量/访客数量
- 电子邮件转化率：点击次数或购买次数/电子邮件收件人数量
- 广告转化率：点击次数或购买次数/广告浏览次数
如何计算转化率
根据您要寻找的转化率类型，您可以 英国电子邮件数据库 在多个地方找到您的转化率。在尝试提高转化率之前，确定转化率的基准非常重要。
如果您在网站上使用 Google Analytics，则可以通过导航到分析仪表板的“转化”部分来查找转化率。您也可以手动计算网站转化率。
您的电子邮件营销平台还应具有打开率和点击率等指标。一些电子邮件服务提供商可以跟踪更高级的转化率数据，尤其是当您将其与您的电子商务平台或 CRM 集成时。
OptinMonster用户可以从 OptinMonster 仪表板访问高级分析，包括转化率和收入归因。这样，您就可以随时查看每个广告系列的效果。
在Shopify上，您可以通过导航到 Shopify 管理仪表板的“分析”部分来查看商店的转化率。在那里，您可以找到归因于营销的销售额、按首次或最后一次互动进行的转化以及其他重要的营销指标的报告。还有许多Shopify 应用可以为您跟踪转化率数据。
什么是良好的转化率？
在确定什么是良好的转化率时，答案取决于很多因素，例如：
- 不同行业
- 提供的产品或服务类型
- 目标受众
但一般来说，良好的转化率是高于行业平均水平的转化率。
另一种思考方式是，良好的转化率可以帮助您的业务实现其目标。这些目标可能包括总收入、用户增长或营销预算的投资回报率。
您还需要记住，转化率应结合具体情况 什么是良好的转化率 来考虑。如果您有 10 位访客，其中 5 位因为是您的朋友和家人而转化，那么转化率就是 50%。这听起来很棒，对吧？但在这种情况下，您的销售量和收入可能仍然很低。高转化率本身并不能真正说明您的业务的全部情况。
电子商务平均转化率（2023 年更新）
对于电子商务网站来说，良好的转化率通常被认为在 2-3% 左右。将 2022 年 12 月与 2021 年 12 月进行比较时，电子商务的平均转化率从 2.36% 下降了近 10% 至 2.13%
当我们按行业查看电子商务转化率时，我们可以看到某些行业正在增长，例如：
- 宠物护理
- 婴儿和儿童
- 艺术与工艺品
- 厨房及家用电器
其他电子商务商店的转化率较低：
- 体育与娱乐
- 家居饰品及礼品
- 时尚服饰与配饰
请记住，单个数据点并不是恐慌的理由。转化率因设备、市场、流量来源等因素而有很大差异。您需要查看长期的总体趋势和变化。
平均网站转化率
网站的平均转化率会因行业、网站类型和网站的具体目标而有很大差异。转化率数据也很难获得，因为企业主希望保护自己免受竞争对手的侵害。不同的网站也可能使用不同的转化定义。
即使是在同一个行业，你也会发现差异很大。例如，转化率最高的法律网站勉强超过转化率最低的金融网站。
根据IRP的数据，在电子商务领域，2023 年的平均转化率在 1-3% 之间。季节性变化也很明显。在这张图中，你可以看到 11 月份的急剧增长。这是英国和美国等国家/地区举行黑色星期五和其他年终促销活动的时候。夏末也会出现一个下降趋势，这往往与假期或开学时间相吻合，因为消费者不会过多考虑网上购物。虽然我们还没有 2023 年的更多数据，但过去几年的数据表明这种趋势可能是一样的。
对于专门将访问者转化为合格潜在客户的潜在客户生成网站，良好的转化率通常在 10-15% 左右，但也可能更高。
另一方面，带来大量流量的内容网站可能看起来转化率较低，可能只有 1%。但如果博客或出版物投放广告或联盟链接，它们仍可能产生可观的收入。
以下是一些关于如何提高网站转化率的建议。
平均电子邮件营销转化率
与所有平均值一样，平均电子邮件营销转 什么是良好的转化率 化率因行业和电子邮件类型而异。根据Barilliance的一项研究，电子商务电子邮件营销的平均转化率约为 8.17%。但除了销售额之外，还有很多其他方法可以计算转化率。此外，一些电子邮件（如废弃购物车电子邮件）的转化率要高得多。而且零售等行业的转化率往往高于旅游等其他行业。