虽然您的买方角色是一个奇妙的蓝图，但“理想客户类别”中的每个潜在客户都会面临独特的情况和挑战。
通过研究潜在客户的网站流量数据、重要关键词的排名或负面的在线评论（均可通过研究发现），您将展示您的主动性和研究技能。
例如，您可以使用 SimilarWeb 来了解潜在客户的网站流量，因为在进行 SEO 销售宣传之前您无法访问他们的 Google Analytics。
获取有关潜在客户的 SEO 性能和排名的所有重要信息的一种快速简便的方法是使用 SEOptimer 的网站审核工具运行审核。
通过了解潜在客户的问题，您可以建立信任并将您的代理机构定位为真正致力于他们成功的 SEO 专家。
除此之外，研究还可能揭示潜在客户本身尚未完全掌握的隐藏挑战。
例如，他们的竞争对手可能在特定关键词领域占据主导地位，或者他们的网站存在技术 SEO 问题，影响了用户体验。突出这些问题可以增强您作为积极主动的 SEO 合作伙伴的价值主张。
关注他们的问题
当向潜在客户进行 SEO 销售宣传时，将焦点转移到他们的具体问题和挑战上可以显著提高演示的有效性。
正如SEODriver的 Jennifer Rogala所说：
需要记住的是，人们对你提供的服务细节并不感兴趣。他们更感兴趣的是你能为他们解决的痛点。
Jennifer Rogala，SEODriver
突出他们的困难表明您已经做过研究，并且了解他们行业当前的 SEO 状况。这让您成为一位可靠的专家，能够驾驭 SEO 的复杂性并提供真正的成果。
以下是一些常见的 SEO 问题，您可以在准备 SEO 销售宣传时将其作为起点：
- 自然流量低
- 关键词排名不佳
- 网站用户体验不佳
- 未排名的内容
- 难以衡量 SEO 投资回报率
当您在 SEO 销售宣传中介绍这一点时，您 海外亚洲数据 应该记得添加潜在客户与已经做好所有这些准备的企业相比所错过的内容。
例如，假设您的潜在客户是一家位于德克萨斯州奥斯汀的当地健身房，而他们的网站并没有针对“奥斯汀的健身房”等重要关键词进行排名。
除了强调他们的网站没有针对目标关键词进行排名之外，您还可以提到排名靠前的企业可能仅从这个关键词位置每月就会获得数百名访问者，而他们却错失了获得份额的机会。
提出解决方案（您的服务）
一旦你对你的客户及其具体问题进行了 全部大写和垃圾语言彻底的研究，你就会清楚地了解如何将你的 SEO 代理机构定位为解决他们痛点的解决方案。
当您建议将自己的服务作为解决方案时，这里有两个技巧：
- 不要用技术性的 SEO 术语轰炸潜在客户。相反，将您的服务转化为直接解决他们痛点的切实成果。例如，如果他们的网站面临自然流量低的问题，那么请关注您的 SEO 策略将如何提高相关关键词的排名，从而转化为更 上次审核 多合格的潜在客户和网站访问量。
- 用行业数据和相关的SEO 统计数据支持您的主张。例如，展示网站在实施强大的 SEO 策略后获得的平均转化率提升。
归根结底，大多数客户只关心他们的底线。他们花在你服务上的钱能转化为真正的实际成果吗？