那是一个凉爽的秋日早晨，我走进了一位潜在客户的高天花板办公室，这家知名软件公司热衷于最可靠的系统。虽然我知道我提出的解决方案是一流的，但他们还是有些顾虑。我回想起与另一位客户（行业巨头）的对话，他们在实施我们的解决方案后感到非常满意。借鉴罗伯特·西奥迪尼的见解“影响力：说服心理学”，我认识到第三方认可在决策中具有巨大的力量。
“我完全理解你的担忧，”我开始说
道。“事实上，[一家行业领导者] 的技术副总裁也有类似的担忧。但在整合我们的解决方案后，他们不仅看到了 40% 的生产力提升，而且他们的停机时间几乎被消除了。如果我能帮你接通电话，进行一次坦诚的交谈，会有帮助吗？”
房间里的气氛从怀疑变成了好奇。通过向 臺灣號碼 他们提供来自同行、业内受人尊敬的人物的第一手资料，我不仅仅是在销售产品；我还展示了真正的信心。
Testimonial Close 是关于使 白俄罗斯商业名录 用社会认同，这是销售领域的一个强大工具。它不是炫耀一般性推荐，而是提供来自相关来源的真实体验。当潜在客户从他们钦佩或想要效仿的同行那里听到成功案例时，这个提议就从简单的可能性变成了经过验证的解决方案。
抽象的
在错综复杂的 B2B IT 销售迷 意味着你的利基受众会 宫中穿行既是一门艺术，也是一门科学。无论是使用假设性结束语自信地采取下一步行动，使用总结性结束语明确讨论内容，使用问题结束语向潜在客户提出关键问题，使用当下或永不结束语营造紧迫感，还是使用推荐性结束语赢得信任，每种技巧都有其独特的威力和重要性。通过个人会谈和行业先驱的宝贵见解，我了解到，虽然我们可以使用许多工具，但个人经验和行业知识的结合才能真正提升我们的销售技能。有关建立结构化方法的综合指南，请阅读《创建销售流程的终极指南》。