多关键参与者：BDR、SDR和销售主管，并且名单会根据增长团队的复杂程度和专业化程度而延长。
然而，有一位核心的外向型销售团队成员经常被忽视：销售经理。销售经理可能 顶级电子邮件列表 并不总是站在接触潜在客户和推销销售机会的最前线，但他们是 SDR 团队和销售代表之间的重要联络人，可以提升团队士气并确保每个团队成员都能尽其所能将潜在客户转化为销售。
在此博客中，我们将介绍销售经理的角色，包括
销售经理做什么？
谁在销售经理手下工作？
招聘销售经理时要注意的事项
如何成为一名优秀的销售经理
销售经理做什么？
销售经理在监督和优化企业获取潜在客户的过程中发挥着至关重要的作用。
销售经理的一些最常见的职责包括
成为外向型团队成员的激励者
提供持续的培训机会
与队友合作探索需要改进的地方
确保销售团队成员达成配额和 KPI
管理潜在客户目前在销售渠道中的位置
帮助销售团队成员设定团队和个人目标
谁在销售经理手下工作？
销售经理通常负责监督外向型销售团队中预约制定者的表现。这可能包括BDR、SDR或负责联系潜在客户和销售线索的其他人员。
虽然销售经理主要是 BDR 和 SDR 团队的领导者，但他们也可以负责销售代表，销售代表是负责达成交易的销售专业人员。但是，为了取得更好的效果，我们考虑让销售经理监督预约设置团队，并让单独的销售经理负责帮助销售主管达成更多业务。
招聘销售经理时要注意的事项
在寻找销售经理来管理潜在客户开发团队时，需要考虑几个重要因素，以确保您选择能够有效领导和优化增长工作的合适人选。以下是招聘销售经理时需要注意的事项：
领导力和行业经验
在招聘销售经理时，优先考虑具有领导经验的候选人，尤其是在您所服务的行业内。有效的销售经理必须具备经过验证的领导技能，包括设定雄心勃勃的目标、提供建设性反馈和激励团队成员追求卓越的能力。此外，他们对市场和常见挑战的熟悉有助于对外向型销售团队产生影响。
潜在客户开发专业知识
无论是作为经理还是个人贡献者（例如 BDR 或 SDR），潜在客户开发 AI 营销策略：AI 营销综合指南 方面的经验都很重要。候选人必须了解潜在客户开发、培育和将潜在客户转化为商机的过程。他们的实践知识确保他们能够驾驭潜在客户开发过程的复杂性并进一步推动业务增长。
作为最佳实践，我们建议销售经理首先担任 BDR 和 SDR，特别是在公司内部担任这些角色时。当他们首先担任 BDR 和 SDR 时，他们知道担任此角色所带来的挑战，因此他们可以感同身受。此外，从内部招聘也很有影响力，因为候选人已经对您的产品或服务以及您现有的流程有了深刻的了解，这使得从 BDR 和 SDR 到销售经理的过渡更加顺畅。
请阅读我们的博客，深入了解我们为什么鼓励 SDR 首先成为 BDR。
良好的沟通
有效的沟通是招聘销售经理时需要注意的重要特质。应聘者应能够清晰地表达想法（书面和口头），并调整自己的沟通风格，以符合外向型销售团队成员的偏好。这种技能有助于与团队成员建立牢固的联系，提高士气、透明度和销售人员之间的尊重。
促进团队建设
在寻找销售经理时，要评估他们建立、维护和发展统一团队的能 uab 目录 力。寻找能够鼓励团队成员之间协作、解决冲突并营造积极工作氛围的候选人。他们促进团队合作和维持良好环境的能力对于实现潜在客户开发目标和维持团队士气至关重要。
战略思想家
销售经理在潜在客户开发方面必须是战略思想家。在面试销售经理时，询问他们在制定潜在客户开发策略方面的业绩以及他们根据不断变化的市场调整这些策略的能力。他们制定战略方法的能力可确保长期、可持续的成功，并提高适应竞争格局的能力。
结果和数据驱动
在面试销售经理时，要看看他们为 BDR 和 SDR 团队创造了什么样的成果，以及他们如何使用数据帮助销售人员在销售事业中成长。评估他们利用数据和分析进行明智决策、流程优化和跟踪重要KPI的能力。寻找有过帮助外向型销售团队实现并超越潜在客户生成目标经历的候选人非常重要。
解决问题的能力
销售经理应具备出色的解决问题能力，并有以往的案例销售经理在销售线索来展示这一点。在销售经理面试期间，要求他们提供在以前职位中如何解决障碍的具体案例。此外，介绍假设的潜在客户生成问题，并询问他们如何解决这些问题。这种方法突出了他们克服挑战的能力，这是 BDR 和 SDR 团队管理中的一项关键技能。