在动态的 B2B 采购领域，RollWorks 认识到不断变化的挑战和机遇。随着我们经历这些变革时期，我们必须重新调整我们的 ABM 策略，以保持领先地位。
随着决策者留下更明显的数字足迹，数字领域无疑是影响 B2B 决策的战场。以下是您可以如何利用 RollWorks 的见解重新定义基于帐户的策略！
意图数据：超越炒作
重新考虑：广泛地追逐每一个主题或将自己限 领英数据库 制在少数几个主题上都不会产生结果。辨别真正的兴趣模式至关重要。
优化：并非所有意向数据都是平等的。区分一般兴趣和购买意向，以避免误导。
重新调整：将意向数据与参与度和契合度等其他信号结合使用。这种整体方法可确保您以正确的信息定位正确的客户。
定制体验胜过泛泛的信息
重新评估：电子邮件或登陆页面上的名称等简单标记不再是实现个性化的顶峰。
重塑：拥抱基于角色的个性化。精心设计与采购委员会每位成员产生共鸣的信息，解决他们独特的需求和挑战。
重新申请：结合使用公司数据、技术数据和意向数据来创建真正个性化的体验，表明您了解并重视您的潜在客户。
明智的投资优于无计划的努力
重新思考：更大的预算和团队并不是唯一的解决方案。关键在于明智的分配和知道在哪里投资。
重新聚焦：并非每个帐户都需要大手笔投入。了解哪些帐户需要额外努力，哪些帐户可以通过更具可扩展性的自动化活动进行培育。
重组：使用帐户评分来优先考虑您的推广工作。这可确保您将资源投入到最有可能产生回报的地方。
KPI 趋势：应对广告支出悖论
认识到：当前市场呈现出点击率低的行 销售渠道的基本阶段：从潜在客户生成到售后跟进 业趋势。这可能看起来令人沮丧，但了解更广泛的背景至关重要。
重新解读：尽管参与度指标较低，但广告支出却明显增加。品牌在数字广告方面的投资越来越多，追求的是质量而非数量。
重新定位：不要只关注点击率，而要考虑整体参与度和转化率指标。即使最初的参与度似乎较低，更高的广告支出也可能带来更多合格的潜在客户。
内容推荐：相关互动胜过大规模推广
重新评估：避免“一刀切”的做法。并非每 ao 列表 一条内容都能引起所有受众群体的共鸣。
重新设计：根据销售阶段、意图和参与度细分您的优惠。这可确保您在买家旅程的每一步都提供价值。
重新连接：密切关注市场趋势和挑战。通过及时提供内容来解决潜在客户当前的痛点，您可以将自己定位为思想领袖和值得信赖的合作伙伴。