出色的营销人员明白，合格的销售线索通常始于营销部门。根据360 Leads 开展的全球销售线索生成研究The Black Report，72.8% 擅长潜在客户生成的公司拥有明确、清晰的价值主张。这些公司了解自己的故事，也知道如何讲述它。
明确表达公司能为客户带来哪些不同至关重要。优秀的营销人员非常善于采用清晰、简单且引人注目的方式表达这一价值主张；但差距在于：
营销专业人士表示
他们的销售线索生成公司活动比销售专业人士认为的成功率高出 35%，而当谈到销售线索生成公司活动没有取得成效的主要原因时，融合数据库 他们迫不及待地互相指责。但考虑到发展沟通对于推动销售线索的重要性，营销人员应该专注于最短的盈利距离。
营销人员需要考虑的是，建立品牌对于他们的潜在客户开发公司来说还不够。在 B2B 渠道中，在专业销售人员和合格客户之间建立有意义的对话需要成为营销人员的主要目标。
成功的公司是如何做到这一点的？
最有效的销售线索生成公司努力使用外拨电话营销计划和有效的社交媒体。至少对于较小的公司而言。较大的公司拥有更大的预算，因此他们有更广泛的机会通过活动、会议、贸易展、电子邮件营销、直接营销和印刷广告来进入市场。潜在客户生成助力电话销售迈向新水平 他们还拥有更大的销售队伍，在大多数情况下，仅仅因为规模，拥有较大销售队伍的公司比销售队伍较小的公司更有效。但规模并不是销售成功的唯一原因；拥有较大销售队伍的组织有一种文化，他们明白营销的工作是支持销售队伍的有效性。
营销如何支持销售团队的效率？
首先，与潜在客户沟通三次或三次以上的公司在实现公司目标方面的效率要高出 2.4 倍。但最重要的是，营销人员必须将沟通工作重点放在更广泛的业务发展计划上。新加坡领导 这意味着要制定预算并制定战略，以推动创造合格销售线索。这将提高盈利能力，使营销工作更接近底线，并阻止营销预算逐年减少的恶性循环。
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