Jacki Leahy是一位兼职 RevOps 顾问，也是Activate the Magic的创始人，他在 Hot Pursuit 播客中分享了关于现代外向型销售策略、个性化的力量以及如何应对当今销售环境挑战的宝贵见解。
从课堂到会议室
Jacki 对销售有着非常独特的见解。她最初是一名幼儿园老师，后来成为业务发展代表。她指出，课堂管理中培养的技能可以很好地转化为销售和运营：
“如果有人在听我讲，而且你以前也是老师，那么作为一名老师，我们在销售和运营方面就具有优势，对吧？因为我们必须有一个流程，课堂管理，有系统，有流程，并根据流程进行培训。”
这样的背景使 Jacki 能够以全新的视角来处理销售运营，专注于创建易于教授和复制的系统和流程。
出境游的现状
Jacki 承认，外向型销售比以往任何时候都更加困难，面临的挑战包括：
- 更严格的垃圾邮件和传递规则
- 远程工作使接触潜在客户变得更加困难
- 人工智能生成的个性化服务日益普及
然而，她将这些挑战视为创新和改进推广策略的机会。Jacki 强调了真正相信你的产品或服务的重要性：
“当你真正知道你的产品或服务将改 国家代码 +354，冰岛电话号码 变人们的生活时，比如，听着，让我帮你升职，做一些改变。当你真正相信这一点时，销售就变成了服务。”
个性化推广的创新工具和技术
Jacki 分享了她用来大规模个性化推广的几种工具和技巧：
- Clay：一种允许您聚合来自各种来源的数据并将其组合到单个表中的工具。
- DISC 沟通风格框架：用于根据性格类型定制沟通。
- Crystal Knows：一个 Chrome 扩展程序，可以根据 LinkedIn 个人资料预测 DISC 个人资料。
- 人工智能内容创作：REAP 等工具用于生成内容片段并对其潜在病毒式传播进行排名。
通过结合这些工具，Jacki 创建了她所谓的“操作手术刀”——一个为销售代表提供他们需要的所有信息以有效地个性化他们的外展的系统。
撰写有效的第一封电子邮件
当谈到那封至关重要的第一封电子邮件时，Jacki 采取了大胆的方法。
“第一封电子邮件和一般的冷门外发邮件，都会打扰别人的一天。所以，如果你试图回避或避免这种情况，那你就要倒霉了，对吧？触发是游戏的关键。”
她建议利用个性洞察力和行业知识来制作有趣且引人注目的信息，以便将任何最初的冒犯转化为好奇。
向可持续增长转变
杰基指出，该行业正朝着更加可持续的增长和注重人性化的积极趋势发展。
“我认为，作为一个行业，我们也正在转向关注人类，对吧？从不惜一切代价追求增长转向可持续增长和利润。”
这种转变不仅使客户受益，也为销售团队创造了更好的环境，摆脱了“不惜一切代价追求增长”的心态。
Jacki 的 RevOps 咨询方法
通过她的公司 Activate the Magic，Jacki 帮助员工人数少于 200 人的企业优化销售流程。她将她的理想客户描述为“不顾一切地销售”的公司——这些公司的产品与市场契合度很高，但内部流程混乱。
她的方法侧重于提供敏捷、灵活的解决方案：
“告别理想状态，迎接充分条件，对吧？当你在成长，在解决问题时，我很乐意在技术堆栈、暖通空调和管道方面为销售团队提供帮助。”
关键要点
- 利用您在销售运营中独特的背景和技能。
- 将现代外向型销售的挑战视为创新的机遇。
- 结合使用多种工具和框架来大规模地个性化外展。
- 不要羞于打扰潜在客户的日 构建访客识别软件背后的故事 常生活——让他们觉得这值得。
- 注重可持续增长和以人为本的销售流程。
- 对于成长中的公司来说，目标是能够快速实施的适当解决方案，而不是完美但实施缓慢的系统。
Jacki Leahy 的见解为外向型销售提思 cz 列表 考供了全新的视角，强调了个性化、敏捷性和人际关系在日益数字化的世界中的重要性。通过采用这些原则，销售团队可以应对现代外向型销售的挑战并实现可持续增长。
要了解有关 Jacki 的方法的更多信息或与她联系，请访问或在 LinkedIn 上找到她。