它们有何不同？ 作为B2B 营销人员，您可能之前曾在 Google 上搜索过这个问题，而您得到的答案可能大致如下：
出站营销和入站营销之间的区别在于，入站营销更便宜、产生更高质量的 B2B 销售线索并提高投资回报率。
但所有市场都是如此吗？
以及所有类型的营销？
在本文中，我们将深入探讨入站营销与出站营销。因此，请开始滚动以了解有关差异、挑战和优势的所有信息
什么是入站营销？
如果您的公司已经采用了技术，那么入站营销可以为您带来许多优势。
通过入站营销，积极寻找解决方案的潜在客户 波斯尼亚和黑塞哥维那的电话号码数据 可以发现组织并与其取得联系，而不是通过电话或电子邮件等方式联系 SDR。
入站营销的示例包括：
- 撰写博客文章时充分考虑 SEO 因素
- 在最佳潜在客户来源 之间分享的有机社交媒体帖子
- 通过 LinkedIn 和 Facebook 等渠道投放付费搜索广告
- 电子书等有价值的长篇内容可以增加价值
- 有趣且内容丰富的 YouTube 视频
- 邀请思想领袖和有影响力人士作为嘉宾的网络研讨会和播客
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入站营销的好处
由于入站潜在客户会主动联系您，因此他们比冷门潜在客户有更高的购买意愿，而且质量更高。此外，这是一种非侵入式潜在客户生成方式，鼓励教育知识共享！有什么理由不爱呢？
请记住，作为营销人员或 MDR，您的工作是专注于在整个营销渠道中与潜在客户建立关系。不要推销他们可能已经知道的营销材料。
入站营销的挑战
当进行入站营销与出站营销时，入站营销面临的挑 使用电子邮件签名进行营销的 9 种方法 战比出站营销要少，尽管它完全取决于客户在网上“噪音”中找到您的组织。
这些挑战包括共享内容的持续维护，它比出站需要更多的时间和精力，并且您需要投资各种技术来支持您的入站营销工作。
有多种入站营销策略可用于提升您的营销活动。点击 了解我们在 Cognism 使用的最成功的策略 -需求生成。
什么是出站营销？
外向营销通常被描述为一种传统的非数字化营销模式。在这种模式下，销售代表将通过各种外向策略（例如电话营销或电子邮件营销）与潜在客户展开对话。
入站营销与出站营销的示例包括：
- 主动打电话给潜在客户，试图达成销售
- 外发电子邮件，即向潜在客户发送电子邮件，最终目的是联系和预约会议
- 在LinkedIn 等社交媒体渠道上研究并与潜在客户互动
请收听本期《完善外向型营销》节目，了解在进入外向型营销新时代之际，销售团队需要解锁哪些新兴渠道。
外向营销的好处
虽然许多人认为入站营销是未来的趋势，但很明显 细胞数量 数字创新正在改变出站营销。电子邮件营销——最重要的出站营销方法之一——正在焕发新生。
开发清晰的客户角色使公司能够精准地传达营销信息。丰富的B2B 营销数据意味着公司可以发送更加个性化的电子邮件，从而提高点击率、销售额和投资回报率。
此外，实时跟踪和销售自动化意味着您的 B2B 销售和营销团队可以立即根据热门线索采取行动。
外向营销的挑战 它们有何不同？
出站营销与入站营销相比的挑战包括电子邮件和电话营销拦截、高成本/低收益、销售异议以及跟踪营销和潜在客户生成指标的困难。
出站营销与入站营销：主要区别解释
入站营销和出站营销之间的主要区别在于消费者被您的产品或服务吸引的方式。
外向型销售涉及主动营销活动，需要通过电话营 它们有何不同？销、广告或贸易展览与客户取得联系。而内向型营销则侧重于通过创建和分发内容来吸引人们，例如网站上的表格、社交媒体帖子、博客、网络研讨会等。
如果您想了解更多有关不同类型的潜在客户如何影响您的销售和营销活动的信息，请查看我们的指南，了解潜在客户与潜在客户之间的区别。
哪种方法适合您的业务？
这又把我们带回到开头的那句话：
出站营销与入站营销——哪种更适合您的业务？
这两种 SaaS 营销方法的有效性取决于您的业务目标、您想要吸引的客户以及您想要营销的产品。
入站营销对 B2C 非常有效，因为客户熟悉您提供的产品和服务。您可以创建信息丰富的博客文章来回答目标受众的常见问题。
这是一个向他们展示您的产品功能如何有用的机会，如果人们喜欢它，他们可以通过黑暗的社交渠道分享它，并在需要时回到您的解决方案。
因此，在入站营销和出站营销之间做出选择时，入站营销更佳，因为它可以提高您组织的搜索排名，并自然而然地向更多人推送有关您的优惠的信息。
相比之下，外向型营销对于B2B 营销以及希望推出新产品和服务的公司来说 很有用。
如果您想开发新的业务流或开拓新的市场，外向型营销方法会胜过内向型营销。这是因为决策者依赖许多信息来源，有时他们需要经过高度培训的 SDR 的“推动”，才能在竞争对手中选择您的产品。冷不丁地打电话给 CEO 可以特别有效地开发有价值的 B2B 线索。
但实际上，您甚至不需要选择！
入站营销的力量不容忽视。但这并不意味着我们应该放弃出站营销。最好的公司可能是那些将这两种方法结合起来的公司。
成功的数据驱动营销意味着创造有价值的内容并为感兴趣的客户建立便捷的联系方式，同时开发更细致入微的方式来瞄准广泛的潜在客户群。
综上所述：
入站营销与出站营销？事实是…两者都不是通过营销来产生潜在客户的最佳方式 – 两者都需要！
更好营销的关键
入站营销还是出站营销？无论您采用哪种方法，Cognism 的数据和勘探工具都可以为这两种方法提供支持。我们的数据库由革命性的人工智能每天更新，并且 100% 符合全球数据法规。