抵押贷款线索是任 贷款员的命脉。他们流入您企业的速度影响着您的发展速度。但这还不是全部。您如何以经济有效的方式获得这些线索也对您能够达成的每笔抵押贷款交易的盈利能力产生重大影响。鉴于它们对抵押贷款业务的增长和盈利能力的影响，我们决定联系一些表现出色的抵押贷款经纪人和行业专家，以确定您真正应该学习掌握哪些抵押贷款线索生成策略。
我们感谢所有做出贡献的人——我们希望这篇文章能够帮助确保您的抵押贷款业务未来的成功。
通过过去的客户获取线索
只要您过去曾为客户提供良好的服务并争取到良好的抵押贷款利率，您的企业就会拥有一批现成的客户，当他们下次需要抵押贷款时，他们愿意再次与您 美国赌博数据 做生意，更不用说他们还会向他们的朋友和家人推荐您。
在某种程度上，这意味着那些在市场上经营时间最长的人将获得优势。正如Heritage Financial创始人 Tina Shah所说：“我们在这个市场上经营了很长时间，每个人都 使用香菇,鸡油菌 认识我们并信任我们，这对新进入者来说是一个相当大的挑战。”当然，Tina 的业务专注于提供优质的服务和客户体验，因此最大限度地增加了未来想要再次光顾的老客户数量，这对他们很有帮助。
但对于许多抵押贷款业务来说
这只是成功方程式的一部分。Orlicki集团的 Oliver Orlicki采取了高接触和高度结构化的方法来培养他的老客户。在客户获得第一笔抵押贷款时，提供轻松、愉快和负担得起的抵押贷款体验是他们再次光顾的基础。但 Oliver 有一个流程，可以持续与这些客户保 电话数据 持联系。在前 12 个月进行相当密集的联系，以真正巩固关系，然后持续进行，以便定期引起人们的注意。你永远不知道过去的客户什么时候可能需要新的抵押贷款，所以关键是要确保你永远在他们的脑海中！
通过其他企业的推荐获得潜在客户
如果过去的客户是抵押贷款线索的最大来源——Flagstar Bank的 Christy Soukhamneut相信他们是——那么对于许多提供商来说，第二重要的来源将是来自其他企业的推荐。Christy 是抵押贷款战略计划总监，她强调与房地产经纪人、建筑商、理财规划师和离婚律师建立牢固关系的重要性。每个人都可以带来稳定且可观的优质抵押贷款线索流——并且应该依靠那些已经证明他们会为客户提供服务的个人抵押贷款提供商。
因此，虽然赢得这些推荐关系的努力可能会使其成为中期（而不是一夜之间）的新线索来源，但每个成功的关系可以产生的潜在长期抵押贷款业务价值是相当大的。