关于潜在客户培育：寻找“热门”约会？ 说到潜在客户开发，约会类比并不是什么新鲜事。但我很喜欢 tdog.blog 的 Tom Myer 在他的帖子中就潜在客户培育话题所说的话：号码“如果第二次约会时你不记得我，我们为什么要进行第三次约会？”
“如果潜在客户开发就像约会，而我们都是单身人士，WhatsApp 号码那么我们的大部分努力都是为了获得初次约会。我们尽一切努力吸引某人的注意力，鼓起勇气邀请他们出去，并努力在第一次约会时给他们留下好印象。我们可能还会有好心的朋友和家人为我们安排相亲（即推荐），我们也可能遇到那些从别人那里听到关于我们的好话并想进一步了解我们的人（即口口相传）。（是的，这是一个巧妙的比喻，我不是第一个注意到这一点的人，但我离题了。）
除了约会之外，潜在客户培育就像是更好地了解某人（但在商业环境中，多重关系不仅被认可，而且受到鼓励！）。如果你花费了那么多时间和精力去获得“第一次约会”，那么为什么你会因为在“第二次约会”时忘记了潜在客户的重要事实而搞砸了呢？另外，如果你正在进行第二次约会，为什么不借此机会更好地了解他们呢？
我同意。他在帖子中继续讨论如何将相关且有教育意义的内容用作潜在客户培育组合的一部分。
尽管收集信息很重要，但第一次约会时不要谈得太私人。想想你的网页表单。在赢得他们的信任之前，你是否要求了太多的信息？我在我的帖子《为什么大多数 B2B 网站无法转化销售线索》中写到了这一点。
不要在第一次约会时就把约会当成一场竞选而不是一次谈话，这样会毁了约会。挑战在于让每一次谈话都有意义、有意义。回报是什么？一场更令人难忘的谈话，可能会引出其他话题，并最终建立一段关系。
您可以将潜在客户培育视为基于您进行的多次对话的微转化过程，这样效果会更好。耐心等待，随着时间的推移，您将建立机会档案。
Pacifica Group 总裁 Sridhar Ramanathan 在他的博客文章《需求生成：您是否在让您的潜在客户撒谎？》中指出了这一点。他写道：“在线营销的一个肮脏的小秘密是，您生成的线索仅与潜在客户选择分享的有关他们自己的数据一样好。而且他们经常撒谎。”
作为一种开始方式，不附加任何条件，为什么不免费赠送一些有价值的东西呢？然后稍后请求电子邮件地址，然后询问名字和姓氏，稍后请求电话号码，等等。您的电子邮件简讯发往何处？
我可以告诉你，采用培育方法确实需要时间
但最终你会获得更好、更有利可图的关系，无论是个人关系还是职业关系。
哎呀，我知道在第二次约会后我想娶我的妻子，但我可以告诉你，要赢得她的芳心需要时间、注意力、创造力和耐心。
让我们再进一步用约会类比一下。如果你的客户决定与你合作，byb 目录你会因为已经赢得他们的信任而忽视他们吗？
在InTouch，我们相信“是”只是一个开始，而不是最终结果。花时间培养现有客户。就像任何良好的关系一样，它始于令人难忘且有意义的首次对话，并持续关注和承诺。