企业需要的销售线索数量是组织内销售和营销团队争论的焦点。销售主管总是发现他们需要更多的销售线索来保持销售渠道畅通，而营销主管则认为他们提供的销售线索已经足够了。事实上，营销专业人士表示，他们的潜在客户开发活动比销售专业人士认为的成功率高出 35%。
营销需要将销售线索发送给销售人员
为了让销售人员不断获得有助于他们实现目标的销售线索，律师数据库 营销部门需要确保向他们发送合格的销售线索。发送未表明对企业产品或服务感兴趣的不合格线索是没有建设性的。举个例子：根据 The Black Report™ 的数据，销售机会资格不佳是导致公司未能实现销售线索生成目标的 32.5% 的原因。
对于销售人员来说，没有什么比试图将不感兴趣的人塞进销售渠道更浪费时间了。事实上，这对企业来说是很糟糕的。在未实现收入目标的公司中， 潜在客户生成 70% 的公司每月产生的销售线索不足 100 条，只有 5% 的公司产生的销售线索超过 2,500 条。
填补潜在客户开发空白
显然，销售和营销团队之间可以通过更好的沟通来弥补差距。营销可以通过更多地投入这一过程并且不过早地交出销售线索来帮助确保销售团队完成他们的配额。还有充足的机会利用第三方销售线索生成公司来保持销售渠道畅通。在这种情况下，如何利用内容联合来获取 b2b 潜在客户 获取这些线索的费用将是一项有价值的投资，而不仅仅是另一项没有令人满意结果的费用。
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