Ajit Ghuman 自 2013 年以来一直担任产品营销主管，但他真正将定价作为专业领域是在他目前的公司 Narvar 工作期间。当他开始为平台制定新的定价策略时，他意识到这更像是一门艺术而非科学，而且他并不熟悉。他开始向所有认识的产品和营销主管寻求建议，并很快发现，市面上并没有真正有效的资源可以帮助人们制定最佳 whatsapp 筛查 的定价策略。因此，经过多次沟通、大量的笔记和大量的研究，Ajit 形成了自己关于 SaaS 产品定价的理念，并决定以此为基础撰写一本书。
常见的误解
1. 定价很难
新闻快讯：并非如此。许多企业领导者在研究生院或本科商学院学习了许多分析技巧，他们认为这些技巧在制定定价时需要运用。Ajit 解释说，事实并非如此。过度分析的定价视角会阻碍许多领导者以简单、循序渐进的方式思考定价，而这实际上有助于他们找到更好的定价结构。
2. 定价 = 价格点
CEO会说“潜在客户没买，因为他们不喜欢这个价位”或者 有关获取这些条件的信 “他们选择了竞争对手，尽管竞争对手的价位更高”。这暴露了他们对定价在事物层级中的位置缺乏根本性的理解。定价实际上位于金字塔的最顶端，而金字塔的底层由战略、定位、包装构成，价格点（X美元乘以Y单位）是金字塔的最后一个微小部分。
常见问题
在制定定价时，Ajit 经常被领导问到的第一个问题就是“为什么？”“为什么定价如此重要？”他的答案是：杠杆。如果你能够更好地根据潜在客户调整定价，你就能显著提高收入和销售效率，而且通常是同步的。
初创企业和中小企业问Ajit的下一个问题是：“我们应该内部定价还是找咨询公司来做？” Ajit认为，你应该尽可能在公司内部进行思考和执行。实际的定价操作可以稍后再做。定价在很大程度上取决于你如何向潜在客户传达产品的价值，而且一般来说，只有公司内部的人才了解公司独特的价值主张和市场定位。外部聘请的顾问虽然拥有丰富的工具和技术，但他们对客户、市场和价值主张的理解往往薄弱。因此，Ajit担心的是，顾问解决的是局部最优，而不是全局最优。你必须从根本上解决定价问题，而没有人比企业的领导者更了解企业的根本。
Ajit 还会被问到一些更具体的问题，例如“最佳定价结构是什 bo 目录 么？”，“我们应该设置 2 层还是 3 层？”，以及“我们应该按用户定价还是按 API 调用定价？”。如果你问的是这些问题，Ajit 认为你的思路是对的。
结论
SaaS 产品的定价既可能过于复杂，也可能过于简单。它不需要商学院教授的那种深入的学术分析，但你也无法在一个周末就搞定。它需要从零开始构建，从价值开始，然后是包装，最后是与客户能够理解和重视的正确单位指标相匹配的定价。记住：如果人们真的看到了价值，他们就会愿意支付任何费用，用马克·汉纳的话来说，“它是 Fugayzi，fugazi。它是疯狂的。它是迷幻的。它是仙尘。