如果您想提高转化率，需要了解如何确定潜在客户的资格。
当您的潜在客户符合营销和销售条件时，您将更有可能将他们转化为付费客户。这可以节省您宝贵的时间、金钱和资源。
在本文中，我们将介绍潜在客户资格认定的基础知识，并向您展示使用 OptinMonster 确定潜在客户资格的 5 种简单方法。
- 合格潜在客户意味着什么？
- 为什么筛选潜在客户如此重要
- 常见的潜在客户资格审查框架
- 如何使用 OptinMonster 字段映射来确定潜在客户（分步指南）
- 使用 OptinMonster 筛选潜在客户的其他方法
- 下一步：如何处理合格的潜在客户
准备好了吗？让我们开始吧！
合格潜在客户意味着什么？
筛选合格潜在客户意味着确保您的销售 阿根廷电话号码库 线索适合您的产品或服务。潜在客户筛选流程可以在销售电话、潜在客户生成表单、销售页面，甚至您的售前营销材料中进行。
您要确保您的潜在客户有预算、权限和完成购买的意愿。您还想知道您的潜在客户需要和想要您销售的产品。
为什么筛选潜在客户如此重要
潜在客户资格审核可以显著提 掌握内容策划和分发的 5 个技巧 高您的转化率。如果没有合格的潜在客户，您的销售代表可能会浪费大量时间和精力跟进那些永远不会向您购买的潜在客户。如果您有一个自动化的销售漏斗，那么用不合格的潜在客户填充该漏斗只会浪费资源。
通过潜在客户资格审查，您还可以专注于符合理想客户特征的较小客户群。您可以更加个性化销售体验，这通常可以提高销售额。
通过只关注最值得追求的潜在客户，您可以更有效地标准化您的销售渠道。如果您追逐每一条潜在客户，您每次都必须重新设计或调整销售流程。这会大大降低您的销售团队的效率。
欲了解更多信息，请阅读什么是潜在客户质量？以及如何衡量它（+8 个额外提示！）。
常见的潜在客户资格审查框架
在深入了解合格潜在客户的技 英国电子邮件数据库 术细节之前，您需要制定一份潜在客户资格计划。以下是您可能使用的 3 种常见潜在客户资格框架：
班特
BANT 几乎适用于所有商业模式。字母代表：
- 预算：潜在客户是否有足够的资金进行购买？
- 权威人士：该联系人是这次购买的决策者吗？
- 需求：潜在客户是否有你的产品或服务可以解决的痛点？
- 时间线：潜在客户何时计划购买？
让我们以电子商务为例。假设您销售一种有关膳食计划的数字产品。合格的潜在客户应该：
- 有足够的预算来准备饭菜
- 成为家庭中与食物相关的决策权威
- 需要一种简单的方法来计划一周的膳食
- 希望在短时间内找到解决方案，以便即时数字下载更具吸引力
冠军
BANT 的另一个版本是 CHAMP：
- CH allenges：客户感受到的痛点是什么？
- 权威人士：潜在客户能做出这个决定吗？
- M oney：他们有购买该产品的预算吗？
- 优先级：解决这个问题有多重要？
如您所见，BANT 与 CHAMP 之间唯一的主要区 如何使用 别在于重要性顺序。CHAMP 的第一个取消资格问题是关于需求，而 BANT 的首要问题是预算。
美迪克
MEDDIC 是 B2B 销售的常见销售流程框架。由于 B2B 采购决策更为复杂，您可以看到其中涉及更多元素：
- 指标：您的解决方案将以哪些可衡量的方式影响客户？
- 经济买家：公司的决策者是谁？联系他们是否方便？
- 决策标准：客户在解决方案中最看重什么？
- 决策过程：他们将如何评价新服务或产品？
- 识别痛点：当前流程中哪些因素造成了摩擦？您的解决方案将如何缓解这种痛点？如果他们不解决这个问题，将会产生哪些负面后果？
- 冠军：谁将从您的解决方案中受益最多？
我们可以以 OptinMonster 的一个买家资料为例。
- 指标：希望从其网站获得至少 25% 以上的潜在客户
- 经济买家：拥有业务并可以决定营销费用
- 决策标准：想要一些不需要太多麻烦就能正常工作的东西，在需要时提供支持
- 决策过程：阅读有关 OptinMonster 的更多文章，查看文档，查看一些活动示例，通过实时聊天与某人交谈以获得问题的答案，试用产品
- 识别痛点：厌倦了在无效的营销活动上浪费时间和金钱，如果不能很快得到结果，可能会关闭他们的博客
- 支持者：博主自己
使用这些框架的一种方法是创建一个潜在客户评分系统。这意味着您将为框架的不同部分分配分数。分数越高，潜在客户越合格。
现在您了解了一些常见的潜在客户筛选框架，让我们学习如何使用 OptinMonster 来筛选潜在客户。
如何使用 OptinMonster 字段映射来确定潜在客户（分步指南）
使用 OptinMonster 筛选潜在客户的最直接方法是使用字段映射。字段映射允许您捕获有关潜在客户的详细信息（除姓名联系信息外），以便确保您的潜在客户符合条件。
您可以向弹出式潜在客户生成表单中添加单选按钮、电话号码字段、文本区域、数字字段、下拉菜单等，无需任何编码。
我们将向您展示如何操作！
1. 弄清楚你的资格问题
在 OptinMonster 中开始构建潜在客户生成表单之前，您需要确定合格潜在客户对于您的业务而言实际上是什么样的。
他们可能属于某个特定人口群体或 如何使用 居住在特定地理区域。或者他们对与您的业务相关的主题感兴趣。
一开始就提出正确的问题可以帮助您避免危险信号，例如没有预算或没有优先考虑解决问题的潜在客户。
在本教程中，我们将为活动摄影师制作销售线索生成表单。以下是这位摄影师想要了解的有关每个销售潜在客户的信息：