家公司的发展速度很少，甚至从未如此迅速。无论你是白手起家还是获得风险投资，在最短的时间内完成尽可能多的交易的动力都是强大的！
为什么不呢？销售额增加意味着团队成员增多，团队成员增多意味着产品范围扩大，产品范围扩大意味着销售额增加。
然而，在初见增长迹象时，建立稳固的销售流程可能并 ws 数据库 非易事。你的速度飞快，谁有时间去思考有效的流程呢？如果速度慢下来，销量就会下降。
但 Bowery Capital 增长总监
Andrew Oddo 在最近一期的《可预测收入播客》中表示，早期公司及其小型销售团队实际上可以通过放慢速度并在早期制定销售策略来省去很多麻烦。
它所需要的只是对几个核心概念的实际了解：您的理想客户档案和买家角色，以及您的销售渠道和信息传递。
“我在销售策略方面帮了很多忙。但在加入 Bowery 之前，我了解媒体技术，也了解很多广告技术，但必须学习其他领域。好消息是，策略是一样的——比如买家画像、资格框架、CRM 方案，”Oddo 说。
这就是为什么我们看到真正优秀的 SaaS 销售商在各个垂直 页面的图片摘录以五列布局显示在页脚 领域都取得成功。也正因如此，我们与投资组合公司合作时，首先要制定销售手册。我们会考虑他们的发展路线图以及需要完成的事项，并将其整理成一份易于理解的清单。
记录销售手册的好处
那么，销售手册能为你的公司带来什么？它能带来什么帮助？首先，它就像是忙碌（混乱？）环境中的北极星，指引方向。
“这之所以成为鲍威里文化的一部分，是因为当你的银行账户被电汇300万美元时，你往往还没有准备好了解所有需要知道的事情。但你必须保持专注，”奥多说。
大多数人在种子轮融资后约18个月才会完成A轮融资——你需要筹集到大约150万或200万美元才能实现这一目标。这本策略手册能帮助你专注于自己需要做的事情，并降低收购成本和其他重要成本。
它还有助于整个公司的销售
团队合作：你可以从产品团队、财务部门和客户成功部门获取关键信息，并将其充实到销售手册中。每个部门的关键信息都应该始终包含在销售手册中。在公司中，销售人员有时会陷入各自 bo 目录 为政的局面——他们总是在电话里，随时准备处理潜在客户的问题。通过制定统一的销售手册，并由各个团队共同贡献，可以凸显公司的互联互通，并展示每个团队如何为整体做出贡献。
最后，如果你想聘请一位优秀的销售总监，让他们安心的一个方法就是准备一份销售手册。进入早期创业公司总是有风险的，所以这样的文件可以帮助他们评估你公司的成熟度，以及你对销售的认真态度。
“当然，卖家加入早期创业公司并不一定能赚到更多钱。所以，你不能只是说‘嘿，你会赚很多钱’，”奥多补充道。
“但销售手册可以向他们展示，他们不仅仅要处理细节问题，而且他们还能以大型组织无法做到的方式扩大影响力。”