Intermate 是德国最大的创作者驱动型社交媒体机构之一，它使用 Cognism 的B2B 数据来：
- 自 2021 年 12 月以来，在 DACH 地区产生了约 2,800 条线索。
- 删除以前的手动工作流程。
- 与 Hubspot 无缝集成。
使用团队：销售
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公司
Intermate Group 是一家提供全方位服务的社交和影响力营销机构。他们是 DACH 地区最大的创作者驱动型社交媒体机构之一。该集团在柏林、汉堡和科隆设有办事处。
该品牌拥有自己的内部制作公司和内容工作室 Truemates。此外，Intermate Group 还拥有自己的技术，可在社交媒体领域实现最佳活动实施。该 伊朗电话号码数据 公司利用自己的技术基础设施提供各种服务。这些服务包括影响力活动和以创作者为中心的社交媒体管理，以及内容制作和效果广告。
凭借自己的媒体资源和自己的节目形式，例如拥有超过 110 万粉丝的 TikTok 节目 Daily Pie 或 TikTok 创作者的“奥斯卡” VERTIES，Intermate Group 可以将第一手的社交专业知识切实地融入其客户的战略和概念中。这些客户包括 o2 Telefónica 和拜尔斯道夫等公司和机构。以及大众汽车、联邦卫生部、ALDI Nord、Deichmann 等等。
挑战
我们采访了BDR Josephine Kuhne和高级 BDR Felix Behrendt。Felix在该公司工作了三年，并参与了采购过程。
Intermate 之前使用的是现有供应商。我们询问 Felix 在使用 Cognism 之前他们的勘探工作流程是什么样的。
“我们的潜在客户寻找流程非常繁琐。首先，我会在 LinkedIn 或公司网站上找到潜在买家。然后，我会手动将联系方式逐一导入 HubSpot。这通常需要几个小时才能完成。”
菲利克斯是如何发现认知主义的？
“ 2021 年 11 月，Cognism SDR主动打电话给我。在平台演示期间，他们向我展示了搜索德国快速消费品公司营销领导者的功能。我们目标市场的数据让我感到惊喜。但最让我吃惊的功能是与 LinkedIn 的自动集成。”
“很明显，我们现有的销售流程需要改革。这让我决定与 Cognism 签约。”
解决方案
Felix 和 Josephine 是该工具的主要用户。
Felix 使用什么 Cognism 产品来产生潜在客户？
“ Chrome 扩展程序是我的首选，因为我大多数时间都在使用 LinkedIn。一旦我从 LinkedIn 检索到联系信息 顶级在线零售商的 8 个电子邮件再营销秘诀 数据就会同步到 HubSpot，以供潜在客户开发。它非常有用，让我在新业务中的日常生活变得轻松很多。”
约瑟芬解释了她如何使用该平台。
“我使用WebApp来加速列表构建。我们的ICP是位于奥地利、瑞士和德国的任何行业的营销和品牌领导者。我在搜索中至少应用了四到五个过滤器。通常侧重于职位、资历、行业和位置。Cognism 生成联系方式并将其集成到 Hubspot 中。”
认知主义如何支持约瑟芬的外向型战略？
“我们的核心渠道使用电子邮件，偶尔也会使用 Cognism 的数据进行电话营销。除了在 WebApp 中进行日常潜在客户挖掘，我们还使用 Cognism 来吸引人们报名参加我们自己的活动。”
“例如，如果我们要举办 TikTok 活动，我会使用 WebApp 查找要邀请的人的电子邮件。然后我会生成数据并通过 Hubspot 发送电子邮件邀请。”
她进一步解释了该平台如何大幅提高生产力。
“我过去经常会查找同一家公司至少 20 个人的联系方式，希望电子邮件能够到达他们的收件箱中。但有了 Cognism，我知道电子邮件地址在大多数情 银行电子邮件列表 况下都是正确的。现在，我可以生成来自同一家公司的一两个联系人，并确信电子邮件会到达他们的收件箱中。”
结果
菲利克斯解释了他们利用认知主义所取得的成果。
“自 2021 年 12 月以来，我们已经产生了约 2,800 条销售线索。我们的销售周期平均需要长达一年的时间。Cognism 是与销售漏斗顶端的潜在客户进行预约的引擎。随着时间的推移，他们将发展成为销售。”
Intermate 推荐 Cognism 的首要原因
1. 光滑的过滤粒度
约瑟芬告诉我们：
“搜索过滤器非常棒。我经常瞄准的人物是 DACH 地区食品和饮料公司的高级营销主管。我可以在 WebApp 中细化这个人物，只需点击几下鼠标就能找到我想要的潜在客户。太棒了！”