想象一下：您与执行团队会面，并为即将到来的季度制定了全面而积极的业务发展计划。根据您今年的收入目标，您知道您需要在未来三个月内获得六份新合同。平均成交率为 50%，这意味着您只需要 12 条线索即可实现目标。您让销售团队知道这一点，他们向您保证这不会有问题。事实上，他们看到您的 12 条线索后将其提高到 15 条。
太好了！还有什么可能出错呢？
随着季度的压力，您的信心只会增加。一周又一周，您的销售团队一直报告着完整的线索渠道。到现在为止，他们一定有 20 条了！
快进到本季度的最后一周。
当您查看数字时，您发现实际上只签署
了两份合同。这很糟糕。您远远没有达 阿尔巴尼亚电话号码库 到预期的 50% 成交率。按照这个速度，如果您在本季度结束时收支平衡，那您就算幸运了。团队对数字感到失望，而您对团队感到失望。
那么，问题出在哪里？
您的团队是否一直在捏造数据？如果他们过于激进，在成交前吓跑了潜在客户怎么办？或者他们可能过于软弱，只是让竞争对手卖得比他们好？这些都是现实的可能性，但我想提出一个不同的假设。
或许真正的问题是语义问题。
经过一些内部讨论后，您意识到自己对潜在客户 的 如何成为优秀的 SDR 并获得更多销售会议 定义与团队其他成员大不相同。
从本质上讲，潜在客户被描述为“潜在客户”。我认为我们都同意这个定义充其量是模糊的。
当您说需要 12 条潜在客户时，您的 巴哈马商业指南 意思是“12 个销售机会，预算为 25,000 美元以上，并打算在未来 30 天内购买……”显然如此。但团队其他成员听到的是“12 个人愿意安排通话”。
通过跳过良好业务发展计划的基本知识
并快速进入目标设定，您忽略了讨论和定义销售流程阶段的关键步骤。虽然这看起来微不足道，但我再怎么强调花时间商定一个清晰简洁的销售流程（这对您的业务来说是独一无二的）并制定一个明确定义的阶段列表的重要性都不为过。
销售人员倾向于戴着玫瑰色的眼镜看待他们的销售渠道，假设每次对话都可能促成合同。从很多方面来说，这是好事。您希望员工拥有这种积极的态度和自信的风度。