此外，最近由一家大型销售信息机构主办的最佳实践网络研讨会的民意调查结果显示，77% 的销售领导者在衡量销售人员流失成本时，会考虑销售人员的工资、职位空缺期间及人力资源部门计算的相关一般成本4。
寻找销售人才的职位空缺期间新方法
目前有一种新的招聘方法，可以让销售总 电报数据 监直接从与应聘者合作最密切的人（即应聘者的推荐人）那里了解应聘者的行为和过去表现的真实情况 。
候选人的经理、同事、下属和客户可以观察候选人的能力和表现。然而，实际上，从这些推荐人那里获得有意义的反馈变得越来越困难。在许多情况下，很难通过电话联系到推荐人，而且任何谈话的结果通常只会透露以前的工作日期。
事实上，人力资源管理协会的
研究表明，96% 的人力资源职位空缺期间专业人士确实会检查就业证明，但只有不到 25% 的检查能够提供就失去来自疏远业核实以外的信息。
好消息是，游戏规则正在发生变化，作为 注意你的链接建设策略 销售总监，您可以利用这一变化为自己谋利。您有了一个新机会，可以在亲自面试销售候选人之前发现有关他们的关键信息。借助使用网络驱动技术的新发现的匿名性，销售主管可以花五分钟时间通过电子平台向候选人推荐人发送调查问卷，收集候选人推荐人的反馈。该平台保护了推荐人的机密性，并使各方免受责任威胁。
因此，推荐人将坦诚详细地
报告销售应聘者的行为和技能。
85% 的推荐人会通过保密电子调查来回应推荐请求。这种方法可以加强您与人力资源部门的合作关系，也可以作为您办公室销售招聘流 不丹商业指南 程的一部分。
这些行为调查的采用正在迅速增长，而参考检查的最佳实践包括使用经过科学验证的调查来探究与销售角色成功具体职位空缺期间相关的属性和行为。
其中一个解决方案是针对销售经理职位，从数千人那里收集了多来源（经理、同事、直接下属）的推荐反馈。这些数千条推荐信（基于平均每位候选人 4.7 条推荐信）表明，许多（但不是全部）销售候选人都愿意为您的销售团队的长期成功做出贡献。利用这些推荐反馈为您的团队聘请优秀的销售经理或销售代表现在是一种最佳实践。