当今，在 B2B 领域成功进行潜在客户开发和营销的秘诀是所谓的潜在客户培育过程，它将更多的咨询转化为合格的潜在客户，并将合格的潜在客户转化为销售。
在演示过程中您将了解：Telegram 数字数据
- 多模式潜在客户培育如何将您赢得更多销售的几率提高 69%
- 经过验证的潜在客户培育策略，可为复杂的销售带来成果
- 潜在客户培育计划中最有效的策略
- 与众多高管进行对话，作为值得信赖的顾问
- 潜在客户培育如何帮助您重新获得丢失的潜在客户和错失的机会
电子邮件营销相关技巧和 B2B 潜在客户开发资源
普遍而言，营销人员喜欢使用电子邮件营销来培养和培育目标受众的未来机会。另一方面，我听到许多演讲者和博主宣称电子邮件营销已死。这根本不是事实。
电子邮件是一种一对一的媒介，仅此而已。开发有效的电子邮件程序取决于您对目标受众的了解程度，以及您如何利用这些信息来定制相关信息。关键在于信息的相关性和程序执行。
例如，我收到很多来自认识我的公司的电子邮件（有些公司甚至说我是他们的客户！），但他们的电子邮件中却没有表明这一点。他们“创意十足”且充满图片的电子邮件根本没有解决我的担忧。因此，每条不相关的消息（我的供应商和潜在合作伙伴）关于潜在客户培育：寻找“热门”约会？基本上都在对我进行编程，让我删除他们发送的未来消息。
我的观点是？每封电子邮件都要具有相关性。您的目标应该是充分利用电子邮件的独特特性，创建既引人注目又信息丰富的有意义的交流……以一种容易被感知为专门针对我（收件人）的风格。它应该感觉像是来自人类而不是邮件列表。
以下是本周发布的一些有关电子邮件营销的优质资源：
如果您的受众较多，本文将介绍一些测试概念，以改进您的信息。BtoB Online：电子邮件测试
MarketingSherpa 刚刚发布了其年度电子邮件营销报告。byb 目录 请务必阅读其免费执行摘要，其中包含 B2B 潜在客户开发的有用提示。您可以下载电子邮件营销报告的免费执行摘要(pdf)。