B2B 公司的营销越来越难。销售周期越来越长，B2B 的平均销售周期为102 天。哎呀。
即使下载了磁力链接或填写了联系表格的用户也可能尚未做好购买准备。过早锁定这些用户可能会浪费时间（和广告支出）。
或者，您最终可能会瞄准甚至不在您的目标受众中的潜在客户。
如何避免浪费时间和预算？您的网站上可能存在一些被您忽略的秘密数据 — 买家意向数据。
您可能对买家意向数据并不陌生，克罗地亚电话号码数据 但您很可能错过了网站上隐藏的一些强烈意向信号。想了解更多？继续阅读。
注意： Leadfeeder 是您期待已久的买家意向数据工具。注册免费试用版，安装我们的跟踪器，我们将立即开始向您发送买家意向数据。
什么是 B2B 意向数据？
购买意向数据是指表明特定潜在客户或网站访问者有兴趣购买的行为。
他们没有研究他们的选择或只是寻找博客文章——他们知道他们需要什么并且几乎准备购买。
购买者意向数据是用户发送的特定信号，人工智能对内容发现的影响 告诉您他们已准备好让您的销售或营销团队介入并完成交易 买家意向数据隐藏在你的网站上。
请求演示或注册试用是买家意图最明显的例子。
根据您的行业和营销模式，许多其他操作可以是意图信号，例如：
- 准备好两到三篇博客文章后访问您的定价页面
- 下载价格比较指南
- 使用站点搜索搜索“免费试用”或“演示”
意图数据的工作原理
意图数据有两个基本参数：谁在执行该操作，以及该操作是什么。
当这两者都与您自己的购买意图的定义相符时，您就拥有了稳固的前景。
下面是一个说明为什么对象和内容很重要的例子：买家意向数据隐藏在你的网站上 假设两个访问者采取相同的操作 — — 他们访问您的定价页面。
他们都准备购买了吗？也许吧。
假设一位访问者是您的目标受众，并且在过去两天内阅读了三篇博客文章。
他们很可能已经准备购买。
但根据 IP 地址，您可以判断其他访问者是否为您主要竞争对手工作。
很明显，竞争对手不会购买；他们可能想知道你的收费是多少。
请记住，您定义意向信号（即某人准备购买的信号）的方式会根据您的行业、市场和销售渠道的长度而有所不同。
为您的业务定义意图信号对于使用买方意图数据至关重要。
如何在 B2B 营销中使用买家意向数据
在线行为，例如访问者消费的内容或参与的活动，买家意向数据隐藏在你的网站上 可以提供有关他们处于购买周期哪个阶段的线索。
您如何使用这些数据来改善您的营销？
以下是买家意向数据可以让你成为营销超级英雄的几种方法。
过滤掉不合格的潜在客户
您是否厌倦了将时间浪费在尚未准备购买的潜在客户身上？
跟踪买家意向数据有助于筛选出不符合您的目标角色或未达到最低参与度的公司。
例如，某人可能达到了正确的参与度水平，但却生活在您不提供服务的国家。
在 Leadfeeder 中，您可以创建自定义 Feed 来为您进行潜在客户评分，自动过滤掉不符合您的目标角色或未达到最低参与度水平的公司。
一旦潜在客户通过您的 feed 获得，您可以使用自动化Leadfeeder 的自定义 feeds进一步确定他们的资格。
例如，某人可能会访问您的产品页面 – 但如果他们也访问您的工作或职业页面，那么很可能他们没有购买意向。