在本期《The Sales Gravy Podcast》播客中，探索 Alex Niswander 如何运用“狂热潜在客户挖掘”框架，最大限度地邮件等基本策拓展客户，并建立富有意义的客户关系。您将了解创意触点、高强度潜在客户挖掘呼叫拦截 (HIP)，以及一些切实可行的技巧，助您有效地填补、推进和完成销售渠道。
关键要点
–多个接触点，实现更好的参与：将每周 电报号码列表 邮件等基本策的电话、短信和视频信息结合在一个月的序列中，可以产生许多手机互动，有助于保持与潜在客户的可见性。
–短信作为后续工具：短信在流程的后期变得有效，特别是在留下语音邮件或发送电子邮件之后，因为它创造了一种更温和的方式来赢得潜在客户的时间，而不是立即跳进去销售。
–个性化视频信息：视频信息通过向潜在客户展示在推广背后有一个真实的人，为勘探增添了人情味。
–呼叫阻止以最大限度提高生产力
高强度勘探 (HIP) 会议涉及 15-30 分钟的短暂而集中的冲刺，致力于拨打尽可能多的电话，确保一致且有影响力的外展。
– 90 天勘探回报：勘探工作通常会在 90 天后显现成果，强调了每天保持一致性以保持稳定机会渠道的重要性。
–通过个性化建立尊重：发送照片或 解决他们的痛点和反对意见 手写便条等小举动可以帮助潜在客户感到被重视，使他们更有可能与销售人员互动并建立信任。
–平衡销售活动：有效的勘探平邮件等基本策衡三个基本活动 – 填充，移动和关闭管道 – 以确保稳步进展，并通过有效地规划时间避免停机或过度劳累。
–基本原则仍然有效：略会随着时间 體育新聞 891 的推移而保持有效。
–勘探中的创造力：独特而令人难忘的方法，例如附上便条送咖啡，可以使外展工作与众不同并留下持久的印象。