传统的销售建议侧重于行动。如果你想进行销售，你需要发送更多电子邮件，寻找更多潜在客户，并花更多时间筛选潜在客户。
如果真这么简单，那么销售建议就会少得多。
销售并不是要更努力地工作，爱沙尼亚电话号码数据 而是要更聪明地工作。
更聪明的工作方式之一是利用心理学原理来推动您的销售过程。
让我们来看看您可以利用的五个令人无法抗拒的心理原则来创造令人无法抗拒的推销并实现您的销售目标。
注意：厌倦了向不合适的潜在客户推销？注册 Leadfeeder 以生成访问过您网站的参与公司列表。立即开始免费试用 14 天。
寻求拒绝，而不仅仅是销售。
我知道这听起来有点违反直觉。销售代表就是做销售的，对吧？你为什么希望遭到更多拒绝？
寻求更多拒绝有其心理原因。
你一天发多少封电子邮件？你打过多少次电话推销？
您多久能收到一次回复？
得不到回复的心理影响可能会损害您的心理健康，电子邮件可访问性：2024 年改变游戏规则的电子邮件营销趋势 更重要的是，影响您的坚持能力。
缺乏坚持可能会使你的销售受到损失。
坚持是销售成功的先决条件。事实上，80% 的销售需要 5 次跟进电话，但 44% 的销售代表在尝试跟进一次后就放弃了。
大多数销售人员从未达到被拒绝的程度。
坚持很难：它需要韧性、强大的组织能力和恢复能力。
据心理学家伊恩·普莱斯称，
哥伦比亚大学尚德商学院的研究团队发现，与遭受直接骚扰（即欺凌）的员工相比，被排斥或忽视的员工会遭遇更严重的健康问题，而且更有可能离职。”
好消息是，处理销售中的拒绝并不像你想象的那么糟糕。一句礼貌的“谢谢，但不必了”的信息让人感到轻松。
医生报告称，冷遇比直接拒绝更难接受，au 手机号码 因为它利用了我们最原始的恐惧之一——被忽视或被忽视。而且，令人畏缩。
感觉自己无足轻重是最糟糕的。
公开询问您的潜在客户是否希望您停止联系他们。B2B 寻找潜在客户的策略 听到某人不感兴趣是件好事，因为这意味着他们没有忘记您。这也让您清楚：现在您知道自己的立场了。
为拒绝设定目标，而不仅仅是销售目标。好吧，创建一个图表并将其挂在办公室墙上。当你真正遭到拒绝时，庆祝一下——说真的，一个月没有鬼魂是值得铭记的。
最好的部分？当您花更少的时间关注不感兴趣的潜在客户时，您就有更多时间关注感兴趣的潜在客户。
创造一种互惠的感觉。
最近，一位同事在我的 LinkedIn 个人资料上写了推荐信。这出乎意料，但感觉很好。
我做了什么？我感谢他们——然后我也在他们的个人资料上写了推荐信。
为什么？因为我觉得有义务回报他。B2B 寻找潜在客户的策略 这就是互惠原则的作用。
根据尼尔森诺曼集团的说法，其运作方式如下：
互惠原则是社会心理学的基本法则之一：它表明，在许多社交场合中，我们会回报他人给予的恩惠。换句话说，如果约翰帮了你一个忙，你很可能会回报他。
互惠原则如何应用于销售？向潜在客户提供有价值的东西，他们更有可能回应你。即使他们最终没有购买，你也会知道自己的立场。（嘿，也许他们会把你推荐给别人！）
以下是在销售中使用互惠原则的几种方法：
- 提供实物礼物：查看潜在客户的社交渠道，了解他们喜欢什么。他们喜欢的（但离他们很远的）面包店的零食、他们表示有兴趣阅读的书籍或定制的摇头娃娃都可以营造出一种互惠的感觉。
- 免费工具：创建免费工具、电子表格或清单，B2B 寻找潜在客户的策略 帮助潜在客户解决问题。他们会感激您的帮助，并更有可能做出回应。
- 视频推介：使用定制视频来表明您已完成研究并了解他们的业务需求。由于您已投入时间去了解他们，因此他们更有可能做出回应。
确保礼物小而贴心或实用。礼物太大会给人太大压力。