开始收集数据后的下一个阶段是将其付诸实践。如何将这些指标融入到你的运营节奏中？定期与个别销售代表以及整个销售开发团队一起回顾这些指标。
在团队层面，找到最普遍的问题并进行指导，即使并非 ws 数据库 每个人都遇到这个问题。例如，你可以启动一项专注于客户关系挖掘或渠道卫生的新计划。目标应该是提高整个团队的成功率。
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一对一指导销售发展代表
在一对一沟通中，重点关注销售代表需要改进 帮助女性彻底解决饮食和身材 的特定领域。查看数据，确定他们与同行或过往表现相比的不足之处。例如，他们最近的漏斗顶端转化率可能有所下降。
不要等销售代表告诉你他们最大的挑战是什么。即使他们表现良好，也总会有需要改进的地方。作为经理，你的工作就是找出这些方面。利用数据来诊断问题，然后指导他们。
一旦你发现了潜在的问题，就要确定应该跟踪哪些指标来衡量销售代表的改进情况。答案并不总是陪伴他们通话。相反，要利用数据做出更明智的决定，确定哪种类型的指导对销售代表最有益。
数据是销售发展的未来
如今，如果您不利用外拨销售数据，您就对自己和团队都 电话号码 不利。了解这些关键指标将有助于您的组织更上一层楼。
如果您想联系 Peter，了解更多关于数据驱动销售发展的信息，请访问AtriumHQ.com或通过LinkedIn联系他。您还可以阅读 Peter 的著作《创始销售》（Founding Sales），这是一本早期市场推广手册。