化危机为机遇：提供免费试用的举措构建了庞大的销售渠道，并在危机消退后实现了极高的转化率。这一策略将原本可能停滞的时期转化为增长机遇。
关键要点：通过正确的策略，危机情况可以转化为机遇。
超越初始部门的扩展：案例研究
初始部门的成功为其他部门的扩展打开了大门。这种跨 whatsApp 筛查 部门的采用最终促成了更广泛的全站协议，充分展现了执行良好的扩展策略所带来的益处。
关键要点：通过正确的扩展策略，一个部门的成功可以促进全公司范围的采用。
应对“免费”和快速扩展的复杂性
问：销售“免费”产品更容易吗？
答：它比看上去更复杂
John 澄清说，销售免费产品并非易事。成功的关键在于 当我们考虑转化并考虑我们在客 设定正确的框架和指标，关注客户参与度和转化率，而不仅仅是客户获取。John 甚至表示，未来指标将从使用率转向转化率的预期，让团队保持了高度的警惕。
问：当产品免费时，顾客会降低他们的期望吗？
答：客户期望仍然很高
John 认为，即使产品是免费提供的，客户也期望获得全面的销售体验。销售流程仍然必须能够创造价值，并且足够吸引客户，让他们考虑采用你的免费解决方案，而不是竞争对手的产品。
问：适应性在销售组织中有多重要？
答：适应性对于扩展至关重要
John 讲述了他快速扩张销售团队的经历，强调了聘请 whatsApp 电话列表 销售赋能主管的重要性。这简化了培训流程，使其更加结构化和高效，这对于远程入职培训尤为重要。
问：时区带来哪些挑战？
答：时区可能会造成效率瓶颈
John 发现，时区差异对国际化扩张带来了物流方面的挑战，尤其是在 IT 支持位于其他国家的情况下。这凸显了本地化支持对于促进更顺畅运营的必要性。
问：从远程入职培训中学到了什么经验教训？
答：本地化资源和定期检查的重要性
John 谈到了如何让 30-40 名销售人员在线上顺利入职，这绝非易事。这需要定期签到、构建 Slack 沟通渠道，最终还需要本地化的 IT 支持来提升效率。