职能经理的任务
职能经理负责有效管理分布在公司各个分支机构的远程资源。
需要考虑的要求。
- 首席执行官必须确保整个企业高效运转，促进垂直和水平管理结构内所有员工之间的协调互动。实现计划利润是首席执行官管理活动的直接结果。
- 销售主管在组织中担任重要职务，负责管理各个分支机构的商业活动。他的职责包括协调销售部门的工作以及监督计划收入和利润 WS 数据库 目标的实现情况。销售总监有效地管理远程资源，确保整个商业服务的成功。
- 部门主管负责组织部门内的工作 从国籍法的角度看 流程，包括与外部环境的互动，提供必要的场所、设备和其他资源，以及组建有效的员工团队。通常，该经理不会对销售流程给予应有的关注，并且并不总是具备该领域的适当技能。部门经理职能活动的结果是部门工作流程的有序进行，客户订单的及时、高质 业务主管 量执行。
- 分公司销售部主管负责组织部门员工的活动并确保其完成计划的销售目标。他必须确保部门员工每天、每周和每月都达到当前目标。为了取得成功，销售经理必须展示出自己的能力并承担起“中士”的角色，培训和激励下属，并在谈判中以身作则，巧妙地理解每个团队成员的动机。
组织中的职能经理必须将销售主管视为能够有效组织销售流程的称职专家。他必须准备好解决与现场销售人员工作相关的问题，并使他们更容易地完成任务。
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对于分公司经理来说，销售总监是优化当地客户订单履行的顾问。他必须激发人们采取以客户为中心的方法，并成为公司管理层的潜在领导者。
相对于销售部门的直属主管，销售总监扮演着销售方法专家、导师和严格的绩效控制者的角色。
部门及其员工的工作成果对于销售总监来说应该和对于员工本身一样重要。他们对相同的结果负有共同的责任，只是程度不同。