在进行 SEO 销售宣传时，您当然应该使用以前客户的案例研究来支持您的主张。
通过提供过去成功的具体案例并展示您为以前的客户取得的成果，您可以提供您的专业知识和 SEO 策略有效性的宝贵证据。
成功的 SEO 销售宣传的关键是避免空谈，专注于提供真正的价值。我们确保每项宣传都有数据和案例研究作为支撑，展示我们为类似企业取得的可衡量成果。
– Alex Lirette，Orbital SEO
最好、最有效的案例研究具有以下共同特征，在推销 SEO 服务时请尝试将它们包含在您自己的案例研究中：
注重结果：量化 SEO 工作的影响。展示诸如增加自然流量百分比、提高关键字排名和转化率增长等指标。以客户为中心的叙述：将案例研究框定为客户成功故事。简要介绍客户的业务、他们面临的挑战以及您的 SEO 策略如何解决这些问题。客户感言：包括满意客户的简短引言或感言，表达他们与您的代理机构合作的经历。
使用视觉效果
当人们看到图表、图形和图像时，他们可以更快地处理视觉信息并更好地保留信息。
根据各种研究，大脑处理的 90% 信息是视觉信息，而且人类处理视觉信息的速度比文本快得多。
在您的 SEO 销售宣传中添加视觉效果可以显著提升演示的影响力和有效性。
你必须记住，大多数中小型企业主并不具备高级的 SEO 知识。
因此，复杂的 SEO 概念很难通过口头表达来理解。图表、图形和信息图将信息分解为易于理解的块，使您的信息清晰且引人入胜。
下面是我们的 SEO 报告的一部分示例，其中将网站大小分解为易于理解的饼图。
除此之外，可视化 SEO 指标（例如关键字排名进度或有机流量增长）可以使复杂的数据变得生动，从而使您的服务的影响显而易见。
那么，您应该在 SEO 销售宣传中添加什么类型的视觉效果以使其更具视觉吸引力呢？
以下是您可以添加的有效视觉辅助工具的列表：
- 关键词排名进度：一条折线图显示客户网站在目标关键词的搜索引擎排名中稳步攀升，证明了您的 SEO 策略的有效性。
- 有机流量增长：条形图显示了有机流量随时间显著增加，清楚地表明了您的 SEO 工作如何吸引更多合格的网站访问者。
- 竞争格局：饼图描绘了您的客户网站在其行业内与竞争对手相比的声音份额，直观地突出显示了您的 SEO 工作对其在线可见性的影响。
- 网站流量来源：饼图展示了网站流量来源（自然流量、引荐流量、社交媒体）的细分，可让您强调 SEO 工作对客户整体流量生成策略的重大贡献。
教育客户
在进行 SEO 销售宣传时，您应该将其视为向潜在客户介绍 SEO 知识的机会。
现在，我并不是说你应该向他们详细介绍 SEO 的工作原理。但是，在你进行销售宣传后，潜在客户必须比你进入会议之前对 SEO 有更深入的了解。
DMR.agency的 Hamna Amjad表示，他们向潜在客户提供有关 SEO 及其对其业务的潜在影响的知识。
我们利用销售宣传的机会向他们介绍 SEO 最佳实践、行业趋势和竞争格局。
– Hamna Amjad, DMR.agency
预测他们的反对意见
说实话，当你向潜在客户推销你的 SEO 服务时，你可能会遇到一些反对。
企业主很精明，他们有疑问和顾虑是自然的。关键是在他们表达反对意见之前就预料到他们的反对意见。
在提出你的推介之前预料到这些反对意见，可以让你主动解决这些问题，并让你的代理机构更有信心。
以下是向潜在客户进行 SEO 销售宣传时可能会遇到的一些常见反对意见：
- SEO 耗时太长：SEO 是一场马拉松，而不是短跑。透明地说明实现结果的时间范围，强调自然流量增长和网站可见性的长期价值。展示带有时间表的案例研究以说明该过程。
- 成本太高：将 SEO 视为一项投资，而不是成本。关注服务的投资回报率 (ROI)。强调增加自然流量如何转化为更多潜在客户、转化率，并最终实现收入增长。
- 我们之前尝试过 SEO，但没有成功：探究他们过去经历背后的原因。也许他们没有与信誉良好的机构合作，或者他们之前的策略缺乏重点。强调您独特的方法、数据驱动的方法以及对持续沟通的承诺。
- 我们可以自己做 SEO：认可他们的 华侨资料主动性，但要温和地解释 SEO 的复杂性和不断发展的搜索引擎算法。强调保持领先地位所需的时间和专业知识，让他们专注于自己的核心业务优势。
通过事先准备，您将避免陷入困境，并可以清晰、冷静地回答他们的问题，进一步巩固您作为可靠的 SEO 合作伙伴的地位。
管理客户期望
我们都希望为客户提供令人惊叹的成果，使他们的业务增长一倍，并帮助他们在市场中占据主导地位。
不幸的是，这并不总是可行的。在某些情况下，客户期望这样的结果。
正是在此，管理客户 切都是为了增强语言能力期望真的非常重要。
特别是由于 SEO 需要一段时间才能产生效果，客户可能会开始担心无法立即看到结在结果可能出现之前，明智的做法是不要过度推销或过度承诺。
– 刘易斯·科赫，《独特》
向他们提供你的 SEO 报告示例
在 SEO 销售宣传的最后阶段，向潜在客户 上次审核 提供一份详细的 SEO 报告的纸质副本可以对展示您的服务价值产生重大影响。
您可以向潜在客户提供的 SEO 报告示例包括：
- 网站审计报告
- 页面 SEO 报告
- 技术 SEO 报告
- 关键字排名报告
对于希望简化潜在客户生成并向潜在客户提供有价值见解的机构，可以考虑利用我们的可嵌入审计工具。
通过在您的网站上嵌入表单小部件，此工具 会自动为访问者生成白标 SEO 报告，提供其网站 SEO 性能的个性化快照和可操作的建议。
结论
对于希望吸引新客户的代理机构来说，创建成功的 SEO 销售宣传至关重要。通过遵循以下步骤，您可以制作 SEO 销售宣传，让您的代理机构成为 SEO 行业的佼佼者。