乍一看，拒绝潜在收入的想法可能会让您感到有些不安。您的企业有着苛刻的收入目标，怎么能拒绝一张即将收到的支票呢？有几个原因可以说明，说“不”可能是您为团队做出的最佳决定。
拒绝潜在客户的某些动机比其他动机更合理。最终，当出现以下每个危险信号时，您的销售和营销团队应该决定是分道扬镳，还是谨慎行事。
危险信号一：时机不对
制作高质量作品的主要障碍是时间。一些时间问题也与收入有关。这些糟糕的时间问题可能是第一个也是最明显的说“不”的信号。
- 潜在客户要求您在截止日期前提供产 巴西电话号码库 品或服务，而您的团队没有足够的时间来完成高质量的工作。俗话说：有好、便宜和快，您只能选择其中两种。如果您的潜在客户希望您的产品“快”，那么代价可能是“好”。质量保证可能是您无法承受的。
- 目前，您的团队太忙，无法承担另一个项目。这与第一个时间问题有关，因为截止日期虽然看起来已经足够远，但对于您除了新工作之外完成当前工作来说仍然太早。
- 与时机相关的第三个问题是基于机会成本的概念——这意味着完成一个新项目销售技巧：何时对销售说“不”所花的时间可能会占用做其他事情的时间。而其他事情可能会给公司带来更多收入。为了专注于另一个可以带来更多现金流的流程或项目而拒绝新项目可能对你的公司来说是正确的决定。
危险信号2：不利于你的品牌
您已经努力提高品牌知名度并培养其声誉。您的服务有目标受众，他们会被某些营销活动所吸引，期望特定的质量水平，并需要安心地与值得信赖的人做生意。如果您的品牌形象被贬低，现在对销售说“是”可能意味着将来会遇到更多的“不”。
- 如果潜在客户的业务或目标人群与你的品牌所传达的信息相矛盾，那么分道扬镳可能会有益。这个问题可能表现为不同的商业道德理念，或者只是你不相信或不同意他们行业的情况。
- 一份潜在的工作可能要求你具备你目前不具备的领域的技能或专业知识。如果你做出无法兑现的承诺，工作质量可能会损害或改变你的声誉。
- 潜在客户应该对自己的未来有清晰的愿景和 在聘请潜在客户开发公司之前要问的问题 目标，并愿意很好地表达出来。如果你觉得你计划合作的公司走上了一条注定失败的道路，与这种失败联系在一起可能会对你的品牌造成不利影响。
危险信号3：潜在客户难以合作
这可能是最令人心痛或办公室不满的问题。这可能是最难拒绝的，因为障碍通常不会直接导致收入减少。然而，员工的安心可能归因于效率和工作质量。
- 潜在客户的性格可能与您或您团队的性格不符。交易可能以争吵和分歧收场，而不是令人满意的结果。
- 也许客户给你的印象是他们可能需要你付出很多帮助，或者他们对你与其他客户相比能为他们的项目投入的时间和精力抱有不切实际的期望。
- 在提案过程中，他们总是讨价还价或要求折扣。本质上，这会贬低你的工作价值。如果你认为你的价格合理，而他们想要的是施舍，那么他们可能不是你的客户。
最佳的长期决策是什么？
您最有价值的营销资产之一就是您的满意 巴哈马商业指南 客户社区。潜在客户尊重他们的朋友和同事的意见。与客户建立积极且充满满足感的关系对于将他们变成推荐合作伙伴是必不可少的。
如果出现任何这些危险信号，并且您认为在项目完成时无法解决这些问题，那么您可能错过了创建推荐合作伙伴的机会。
如果出现这些警告信号，并且您对潜在业务的减少犹豫不决，请将投资回报率预测应用于潜在销售决策。在左侧，列出完成项目所需的时间、精力、资源、安心和金钱/工资的预测。在右侧，列出您从销售、收入、品牌知名度和投资组合增长中获得的所有回报。