公司在组建外向型销售团队时面临的最大障碍是不知从何入手。从招聘到薪酬方案再到培训，需要考虑的变量非常多，任何失误都可能代价高昂。因此，我们将整个流程简化为五个简单的步骤，供您参考。
无论您已经开始组建销售团队，还是只是好奇 whatsApp 号码 该流程需要做什么，请继续阅读以了解从头开始构建外向销售功能需要什么。
1. 为你的销售团队设定愿景
首先确定销售团队的结构，包括您计划招聘多少名客户经理 (AE) 和销售拓展代表 (SDR)。每个职位的职能是什么？他们的日常职责是什么？
接下来，设定一些目标和关键绩效指标。你的目标配额是多少？你的销售团队将如何获得报酬？你将衡量哪些指标来确保他们的成功？尽早考虑这些因素至关重要，这样你才能清晰地了解自己的发展方向，并据此做出决策。
你还应该花些时间思考组建销售团队的一些更定性 可以判断人们是否准备好购 的问题。你希望外向型销售团队的文化是什么样的？你会提供哪些激励措施来激励销售代表？你和其他公司领导会在多大程度上参与指导最初几位新员工？
最后，别忘了考虑销售团队将如何为你的整体业务目标做出贡献。建立外向型销售线索渠道是一个伟大的目标，但前提是它能够服务于更大的业务目标。
2. 建立招聘流程
组建销售团队的第二步是开始招聘。不要操之过急——最初的几位员工尤为重要，因为你希望这些人能够成为团队其他成员的引领者。同时，招聘流程应该尽可能精简，以便你在规模扩大后也能重复同样的流程。
记住，要寻找兼具硬技能和软技能的候选人；大多数销售技能，例如电话营销和 CRM 软件操作，都可以在工作中习得，但沟通等软技能则难以传授。查看我们的职位描述模板，从中获取关于 电话号码 应聘者应聘品质的灵感。
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