B2B 销售线索是销售人员可以接触并向其销售的合格线索。能够生成可转化为客户的销售线索并非易事。但如果做得正确，它将帮助您的企业击败竞争对手并实现大幅增长。
质量是选择销售线索的最重要标准之一。 如果您只是增加数量，但没有对这些线索进行资格审查，那么您最终只会徒劳无功。但是，如果您可以在不降低质量的情况下将线索数量增加 20%，那么您的业务收入将增加 20%。
不幸的是，B2B 的潜在客户开发非常困难。85% 的 B2B 营销人员认为 潜在客户开发是他们面临的最大挑战。
以下是一些最佳的基于帐户的策略，可帮助您生成尽可能多的新 B2B 销售线索。此外，请务必 观看 RollWorks 的视频演示 ，了解我们的 ABM 平台如何帮助您获得更多 B2B 销售线索。
1. 尽可能多地参与对话
仅依靠您的网站、博客文章或视频来吸引潜在 twitter 数据库 客户了解您的业务是危险的。销售就是建立关系；您希望尽可能多地与潜在客户进行真正的对话。
例如，如果潜在客户在电子邮件中询问某项功能，不要只提供您网站的链接。相反，要回答他们的问题，并提出通过电话或视频通话向他们介绍该功能的功能。
2. 生成有针对性的业务联系人列表
生成有针对性的 B2B 潜在客户列表 是生成新的 B2B 销售线索的重要方面。列表可让您使用冷电子邮件轻松吸引大量潜在买家。
不幸的是，并非所有潜在客户数据库都是一样的。许多数据库包含：
过时和/或不正确的信息
与你的目标职位、公司规模、位置或行业不匹配的潜在客户
您的 CRM 中已有的线索
已经是客户的线索
为了解决这个问题，RollWorks Contact Data 提供了最新、最准确的 B2B 潜在客户生成 软件。该数据库拥有 3.2 亿条可搜索的潜在客户和 1200 万家可搜索的公司。潜在客户可以按公司规模、行业、位置、收入、资金、使用的技术、职位等进行筛选。您已经接触过的潜在客户将被自动删除。
RollWorks 联系数据还包括：
电子邮件自动化服务
智能收件箱过滤
多渠道推广
可操作的见解，以 A/B 测试您的序列、活动等。
3. 发送冷电子邮件
确保自定义您的冷电子邮件并使用合并标签对其进行个性化设置。合并标签允许您替换每封电子邮件中的名字或公司名称，以便您发送的每封电子邮件看起来都完全针对每个潜在客户进行个性化设置。有针对性的个性化电子邮件更有可能得到收件人的回复。
4. 打电话热情欢迎
冷呼叫是指您给以前从未联系过的潜在客户打电话。热呼叫是指您给以前听说过您的人打电话。如果做得好，热呼叫会非常有效。我 在这里详细讨论了这种方法。
5. 使用营销自动化来培育您的销售线索
收集到电子邮件地址后，您可以使用营销自动化程序细分客户，向他们发送特定消息以实现转化。营销渠道中的潜在客户也可以由销售团队转化为销售合格潜在客户 (SQL)。
您还可以使用 出站自动化软件 ，它将有助于大规模发送个性化电子邮件，并自动将这些潜在客户培养成 SQL。
了解 RollWorks 如何转变您的 ABM 策略。 请求演示。
6. 在你的网站上设置实时聊天
研究表明 ，42% 的客户更喜欢通过实时聊天来 利用需求生成来获取高价值客户 解答客户支持问题。
Intercom 或 Drift等实时聊天工具 可让您立即与客户互动。如果您还能收集电子邮件地址，则可以培养这些潜在客户以产生更多 B2B 销售线索。
7. 使用嵌入促销信息更新电子邮件签名
在您的电子邮件签名中添加指向您网站上相关内容的促销链接。通过集成链接，您将免费获得更多销售线索到您的目标网页，同时还能提供有价值的信息。
8.加入相关的社交媒体群组
在相关的 Facebook 和 LinkedIn 群组内互动将帮助您接触更多潜在客户。提出有趣的问题来开始对话，并用您独特的见解回复评论。
9. 在目录中列出你的公司
如果您是一家销售产品或服务的 B2B 公司，请确保您已列在在线软件目录中。这将有助于吸引正在寻找类似产品的潜在客户访问您的网站。
一些在线目录包括：
10. 使用在线论坛来吸引更多潜在客户
行业论坛可让您结识新客户并更好地了解现有客户。通过分享您的观点和回答问题，您可以展示您的专业知识并建立信任。
11. 在问答网站上回答相关问题
Quora 等网站可以提供大量新销售线索。通过找到正确的问题并提供答案来吸引潜在客户。这些客户应该试图解决您的服务所解决的确切问题。首先研究与您的业务相关的现有问题。
12. 获取更多在线评论
87% 的 B2B 决策者在购买前会在网上查找诚实的评论。如果有客户留下好评，您应该能够产生更多的销售线索。NPS 分数高的客户最有可能给出好评。
13. 在 Facebook 或 Twitter 上使用潜在客户开发广告
Facebook 和 Twitter 提供潜在客户生成广告，您可以通过这些广告收集电子邮件地址。遗憾的是，您的结果可能会因您推广的内容而异。
确保将社交媒体访问者发送到
特定的登录页面，以获取电子邮件注册信息。您还 ao 列表 可以允许从 Facebook 页面注册新闻通讯，这是获取电子邮件地址的另一种方式。
14. 使用 Google Adwords 增加网站流量
通过付费广告增加流量很简单，但根据您所在的行业和竞争情况，这可能会变得很棘手且成本高昂。通过查看关键字搜索量和用户意图，确保您瞄准 B2B 销售线索。
15. 使用再营销重新吸引访客
您可以使用再营销/重定向工具（例如 RollWorks） 向过去的访问者展示其他网站上的广告。例如，如果访问者访问某个页面，您可以向他们展示与他们阅读的内容相关的案例研究。您还可以宣传电子邮件订阅，提供有关特定主题的更多信息。
Growlabs 允许您自动将目标公司和联系人的电子邮件或域名推送到 RollWorks。这样，您就可以预热帐户，从而提高整体转化率。
16. 使用 SEO 增加网站流量
使用搜索引擎优化 (SEO) 将您的网站置于 Google 搜索结果页面的顶部。您需要确保以人们输入的关键字为目标来描述您的服务或产品。在页面上设置潜在客户捕获可以增加来自 SEO 的销售线索。
试图破解 Google 算法，用低质量内容获得良好排名并不是明智之举。由于 Google 搜索一直在改进，因此您应该花时间制作优质内容。
要提高 SEO 排名，请努力通过创建提供见解和回答销售线索可能存在的问题的优质内容来建立良好的反向链接。您还应该了解哪些关键字很重要，并用相关内容定位它们。