数据隐私变化影响了营销和销售团队的定位和个性化，但 ABM 工具和安全的 CRM 正在帮助公司维护数据安全并与受众建立信任，同时支持销售和营销目标。
RollWorks和 HubSpot 的集成可帮助公司识别高度契合、参与度高、有市场需求的账户，从而抓住需求。GTM 团队可以通过有针对性的数字广告接触这些高价值账户，在账户表现出强烈意向时通知销售人员，然后在 HubSpot 中跟踪并证明他们的成功。
RollWorks 与 HubSpot 集成的优势
许多长期专注于需求生成营销的 B2B 营销团队 乐队数据库 开始添加一些基于客户的营销 (ABM) 策略，帮助他们在更短的时间内完成更高价值的交易。
所有 B2B 公司都可以从尝试这种方法中受益，尤其是 SaaS、金融服务、商业和专业服务以及制造业的公司。在客户生命周期和客户旅程可能较长的行业中，每一次互动都有助于达成交易并继续推动成功。
公司如何利用 RollWorks 与 HubSpot 的集成实现增长
LHP Engineering 是汽车安全领域的领导者，通过将 RollWorks 与 HubSpot 整合，其平均潜在客户价值增长了三倍，同时减少了在 Google、Facebook 和 LinkedIn 上的广告支出。
LHP内容策略总监 Megan Verkamp表示，此次整合有助于更好地将营销活动与账户所有者联系起来。“从意向主题到谁在我们的网站上玩或与我们的广告互动，这些数据非常有用。我们每周跟踪来自 RollWorks 的潜在客户。从那里，HubSpot 中的仪表板向我们显示谁进来了，我们能够将其传递给 SDR 进行跟进。”
他们的潜在客户质量也大幅提升：“自从在过去 16-18 个月内引入 RollWorks 以来，我们看到我们接触到的潜在客户质量以及这些潜在客户的价值都有了显著提升。仅今年一年，我们的潜在客户价值就比去年增长了 3 倍， ”她继续说道。
使用 RollWorks 与 HubSpot 识别和吸引高价值客户的 3 种方法
1. 生成并同步高意向帐户列表，以支持您的 ABM 策略。
公司可以使用RollWorks 的数据库（包含 3700 万家公司和 1.82 亿联系人）生成最佳账户列表，以便通过数字广告和能引起共鸣的接触点进行定位。公司可以设置逻辑和规则来缩小大型列表的范围，并创建动态和静态列表以及账户组和细分。RollWorks 每晚都会更新动态列表，确保受众始终具有相关性，并随时准备通过 RollWorks 和 HubSpot GTM 活动进行有效定位。
用户可以将 RollWorks 专有的匹配度评分、意向和参与度数据同步到他们的 HubSpot 帐户和联系人级数据中，帮助 GTM 团队更多地了解市场内帐户，并更好地确定它们的优先级。RollWorks 的参与度数据和评分模型可帮助市场内帐户脱颖而出，并突出显示最接近公司理想客户资料的企业。这让销售团队能够将精力集中在正确的地方，帮助他们增加达成交易的机会。
2. 通过有效的数字广告瞄准合适的客户和潜在客户，提高品牌知名度。
RollWorks 可帮助品牌在线提升知名度，让营销团队能够利用个性化广告定位已知和未知的网站访客。我们收集匿名访客数据，并将其安全地传输到 HubSpot 等平台，您可以在其中详细了解谁访问了哪些页面以及与您的品牌互动。RollWorks 可以自信地以更低的成本将公司广告和信息投放到更多合适的潜在客户面前，并通过重新定位活动帮助推动转化。
通过与 Facebook 和 LinkedIn 的原生集成，RollWorks 客户可以在 RollWorks 中投放有效且高效的展示和社交广告，既针对现有联系人，也针对新的未知帐户。所有广告参与数据都会直接流入 HubSpot，因此用户可以在 HubSpot 报告仪表板中对 ABM 成功进行基准测试。
假设有一家销售以电子商务为重点的 CRM 解决方案的公司。他们希望接触刚刚起步的小企业主，而不是那些已经建立了网站但懒得转换业务的小企业主。借助 RollWorks，该公司可以找到接近其 ICP 的客户，并开始制作有效的广告。
在 HubSpot 中跟踪参与度 + 在账户激增时收到通知
以便趁热打铁，实现销售突破。
借助由机器学习提供支持的RollWorks Sales Insights，当账户 如何避免被潜在客户冷落：6 种行之有效的策略 对您的业务的兴趣激增且他们已进入考虑阶段时，平台会提醒用户。这有助于销售团队在正确的时间使用正确的信息进行联系。
例如，假设有一家为零售企业销售库存跟踪系统的公司。一位小企业主参与了库存系统的社交媒体广告，此后四天来一直定期访问该网站的博客。然后，这位企业主开始访问产品页面，然后是定价页面——因此 RollWorks 系统向正确的 SDR 发送警报，以便与他们联系并达成交易。
用户对 RollWorks 与 HubSpot 的集成有何看法？
总体而言，对 HubSpot 的 RollWorks 应用的评 ao 列表 价 是正面的。Jennifer Felix 在一家大型公司从事 IT 服务工作。她分享道：“RollWorks 是一款出色的数字营销工具，可提供其他平台无法提供的深刻数据。将这些数据与 HubSpot 同步对于报告和让团队其他成员了解广告带来的影响非常有帮助。”
在一家中型公司从事物流工作的凯蒂·麦考利 (Katie McCauley) 表示，RollWorks 为他们的业务带来了巨大成功。“我们已经能够接触到近一半的目标客户，并逐步推动他们进入买家的旅程——我们使用 RollWorks 接触目标客户的关键买家，否则我们可能无法接触到这些买家。”
RollWorks ABM 技术与 HubSpot 的营销和销售自动化相结合，可帮助品牌提供更好的针对性体验
借助 RollWorks 的覆盖面和定位功能以及 HubSpot 的报告功能，营销团队可以接触到更多的客户，与他们快速建立联系，并在内部展示他们的成功。
“与 RollWorks 合作对我们的产品线大有裨益。我们绝不会削减预算。我们向 RollWorks 投入更多资金，因为这对业务有利，”LHP 的 Megan Verkamp 说道。
了解有关 RollWorks 和 HubSpot 如何增强您的 ABM 工作，帮助您在正确的时间瞄准正确的客户并达成更多交易的更多信息。
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